СПІЛЬНА ЛЕКЦІЯ ЗІ СТЕЙКХОЛДЕРОМ: «ОСОБЛИВОСТІ РОБОТИ КОМЕРСАНТА У ПРОЦЕСІ КОМЕРЦІЙНИХ ПЕРЕМОВИН»

7 жовтня 2025 року в межах вивчення дисципліни «Основи комерційної діяльності» здобувачі 21-ма групи освітньої програми «Маркетинг» мали можливість долучитися до спільної лекції, яку провела к.е.н., доцент кафедри маркетингу Ольга Семенда разом із запрошеним стейкхолдером – комерційним директором ТОВ «ВА Агро Юкрейн» Юрієм Глущенком.

Заняття було присвячене темі «Особливості роботи комерсанта у процесі комерційних перемовин» та охоплювало ключові аспекти організації й ведення переговорів у сучасному бізнес-середовищі. У ході лекції було акцентовано увагу на таких питаннях: організаційна та психологічна складова переговорного процесу; значення ретельної підготовки до перемовин і роль професійної комунікації; тактика ведення короткострокових і довгострокових переговорів; особливості співпраці з іноземними партнерами в умовах глобалізації бізнесу.

Особливої цінності заняттю надала практична частина. Пан Юрій поділився власним багаторічним досвідом роботи на ринку B2B, проілюструвавши його прикладами з практики торговельних перемовин у сфері реалізації хімічних препаратів. Він підкреслив, що ефективний комерсант повинен володіти не лише професійними знаннями, а й розвинутими комунікативними навичками, вміти проявляти гнучкість, уважно слухати партнера та водночас послідовно відстоювати інтереси компанії.

Подібні зустрічі є важливою складовою освітнього процесу на кафедрі маркетингу. Співпраця зі стейкхолдерами забезпечує тісний зв’язок теоретичної підготовки студентів із практикою бізнесу, сприяє формуванню у них фахових компетентностей і професійних навичок, які відповідають актуальним вимогам ринку праці та сучасного бізнес-середовища.

Ольга СЕМЕНДА, к.е.н., доцент кафедри марктеингу